中國紗線(xiàn)網(wǎng)主編王國剛先生訪(fǎng)談蘇理事長(cháng)
[發(fā)布人]： [發(fā)布日期]：2013-03-22 00:00 [關(guān)注]：
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王果剛：蘇總好，先給您拜個(gè)晚年，我們想采用這種方式對您做一個(gè)簡(jiǎn)短的采訪(fǎng)。
蘇建軍：沒(méi)問(wèn)題。
王果剛：目前情況怎么樣，下一步有什么打算，你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？這些方面想聽(tīng)你聊聊。
蘇建軍：行，王總，我將最近的一些想法跟你交換下意見(jiàn)。首先，今年年初，基本上元旦之后，我個(gè)人感覺(jué)紡織業(yè)的形勢和中國整體經(jīng)濟環(huán)境的復蘇差不多。
王果剛：有復蘇跡象？
蘇建軍：穩中有提升，但是提升的幅度不是很大，應該說(shuō)可能業(yè)內人士都持這樣的想法。第二點(diǎn)，作為棉紡企業(yè)來(lái)講，“兩極分化”已經(jīng)越來(lái)越嚴重：好的企業(yè)已經(jīng)站穩腳跟，在市場(chǎng)上以及下游客戶(hù)的心目當中已經(jīng)樹(shù)立起比較穩定和鞏固的位置；但是3萬(wàn)紗錠以下的小企業(yè)，尤其是在紡織企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有優(yōu)勢的這類(lèi)企業(yè)，再加上他們的產(chǎn)品和東南亞企業(yè)的產(chǎn)品雷同，都是以純棉常規為主，所以這些普通企業(yè)目前日子較為難過(guò)，而且將越來(lái)越難過(guò)。應該說(shuō)兩極分化的現象目前還是非常明顯的。
第三，我認為紡織業(yè)的前景總體來(lái)說(shuō)還比較好，對于好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前景還是好的。這種前景我個(gè)人認為比2012年應該要更好一點(diǎn)。從优发国际集團的表現來(lái)看，具體有以下幾個(gè)方面：一是對于新產(chǎn)品的需求，目前市場(chǎng)的需求量在增加，尤其是賽絡(luò )緊密紡，賽絡(luò )緊密紡所紡的天絲、莫代爾，包括銅氨纖維、發(fā)熱纖維等新型纖維、功能性纖維的需求量越來(lái)越大，從最近的訂單來(lái)看，主要表現為供不應求，而且大的訂單居多，從這方面來(lái)講，我感覺(jué)目前好的企業(yè)應該是會(huì )更好，這也是一個(gè)利好的消息。二是下游客戶(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意識，和棉紡企業(yè)共同開(kāi)發(fā)、與產(chǎn)業(yè)鏈的結合這方面，與過(guò)去相比更加緊密，所以市場(chǎng)對于新型纖維的需求量，我感覺(jué)會(huì )越來(lái)越大，這與國內老百姓生活水平的提高以及個(gè)性化的需求有比較大的關(guān)系。
王果剛：蘇總，您感覺(jué)這種需求是以國內為主嗎？
蘇建軍：對，應該說(shuō)是以國內為主。
王果剛：由內需所帶來(lái)的？
蘇建軍：我的感覺(jué)是這種需求主要是由內需拉動(dòng)，但是也不排除現在一些出口型好的訂單在拉動(dòng)，比如我們企業(yè)間接出口日本的紗線(xiàn)，包括坯布訂單，讓國外客戶(hù)感覺(jué)到了中國高端的質(zhì)量水平，所以也就得到了客戶(hù)的認同和喜歡。所以，總的來(lái)說(shuō)是內需拉動(dòng)為主，外需對于新型纖維而言也是一個(gè)剛性需求，也是一種拉動(dòng)，但是內需為主。我感覺(jué)老百姓由于城市化改造，農村老百姓的消費理念和城市人已經(jīng)沒(méi)有什么區別，比如對品牌的銷(xiāo)售、品牌的需求、高檔次產(chǎn)品的需求，由于城市化步伐的拉開(kāi)造就了這些變化。
此外，通過(guò)2011-2012年這兩年的時(shí)間，棉紡企業(yè)，包括針織企業(yè)、服裝企業(yè)這種產(chǎn)業(yè)鏈的意識增強，聯(lián)合“作戰”、上下游之間的緊密溝通合作這方面也在加強。
王果剛：這也是我們中國獨有的優(yōu)勢。
蘇建軍：對，聯(lián)合起來(lái)后的好處太多了，一是大家的信息共享，而且從市場(chǎng)的需求到產(chǎn)品出來(lái)，周期將越來(lái)越短，信息傳遞比較快。
王果剛：對，中國的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是其他國家所沒(méi)有的。
蘇建軍：再者是成本比較低，相對來(lái)說(shuō)，研發(fā)成本等會(huì )得以降低；此外上下游企業(yè)由于這種聯(lián)合，技改方向也得以明確，比如下游客戶(hù)需要什么樣的紗線(xiàn)，服裝企業(yè)需要什么樣的面料？方向不再盲目。中國的紡織改造往往是跟風(fēng)，你改我也改，但是為什么改不知道，而現在的改造基本上有了針對性，針對性更強，我覺(jué)得這是一點(diǎn)帶來(lái)的變化。
所以我感覺(jué)，說(shuō)棉紡企業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)還為時(shí)早了一點(diǎn)，但是目前還是看到了希望。
王果剛：總的來(lái)說(shuō)，蘇總你對行業(yè)形勢比較樂(lè )觀(guān)。
蘇建軍：對，比較樂(lè )觀(guān)，我始終認為不好的時(shí)候也會(huì )有好的機遇，逼著(zhù)大家搞結構調整、產(chǎn)業(yè)升級，這或許也是件好事。
王果剛：對。
蘇建軍：优发国际集團總的來(lái)講，也是按照剛才我分析的方向來(lái)走，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，通過(guò)設備改造將客戶(hù)需要的產(chǎn)品最高的質(zhì)量生產(chǎn)出來(lái)，這是產(chǎn)品質(zhì)量的改造。第二方面是產(chǎn)業(yè)鏈前后的銜接，一是自己能做的自己做，自己做不了的和別人合作。
王果剛：我的理解是蘇總你的產(chǎn)業(yè)鏈合作不僅僅是和下游用戶(hù)的合作，也包括和同行之間進(jìn)行相互的協(xié)作，也包括與纖維供應商等上游客戶(hù)的合作。
蘇建軍：對，目前我們產(chǎn)業(yè)鏈的合作中就有原料集散地的建設，优发国际集團目前擁有一個(gè)原料集散地——恒通公司，在建了幾個(gè)倉庫之后，我們將整個(gè)集團下屬公司的采購統一起來(lái)實(shí)行團購。
王果剛：目前优发国际集團到了多大的規模？
蘇建軍：現在開(kāi)車(chē)的有47萬(wàn)錠，不到50萬(wàn)錠的規模。
王果剛：團購的優(yōu)勢有了。
蘇建軍：對，我們目前嘗試地做了一下，一噸原料的成本至少能降300元，其實(shí)這也相當于一噸紗的利潤增加了300元，這是原料方面通過(guò)團購利用了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。另外我們的技術(shù)研發(fā)中心也已經(jīng)順利建成，目前已經(jīng)達到省級研發(fā)中心的水平，而且也通過(guò)省級技術(shù)研發(fā)中心的審定。
王果剛：這代表了你們的研發(fā)方面的水準。
蘇建軍：我們通過(guò)這種方式將整個(gè)集團技術(shù)研發(fā)水平頂尖的人物聚集到一起，此外我們還蓋了3000平方的車(chē)間，上了4000紗錠，專(zhuān)門(mén)做研發(fā)?？蛻?hù)提供樣品，我們將其生產(chǎn)出來(lái)，然后織成布，再染色，讓他們的設計師第一時(shí)間看到這種紗線(xiàn)的效果，為下游客戶(hù)提供這樣的服務(wù)可以說(shuō)更加專(zhuān)業(yè)化。這一點(diǎn)我們主要借鑒了海爾的經(jīng)營(yíng)理念，包括售后服務(wù)，這是一方面。
再一方面是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品永遠是要站在制高點(diǎn)，這方面我們投入的精力比較大，2012年總投資達1000多萬(wàn)。
王果剛：這是個(gè)不小的數目。
蘇建軍：2013年這一塊的投資，加上設備以及蓋廠(chǎng)房恐怕至少得3000萬(wàn)。我們的研發(fā)不僅僅局限于實(shí)驗室，而是一種生產(chǎn)研發(fā)集總，既有研發(fā)，又有生產(chǎn)，還有銷(xiāo)售，直接和客戶(hù)對接。
王果剛：是一個(gè)小范圍的生產(chǎn)體系？
蘇建軍：對，因為如果直接按照實(shí)驗室的那種模式來(lái)搞研發(fā)很難形成批量，我們的想法是將實(shí)驗室和中間的生產(chǎn)結合起來(lái)的這種研發(fā)。
第三方面是用工，我們的企業(yè)在這方面的付出比較多，也形成了我們特有的文化體系——“优发国际仁和，仁和优发国际”的價(jià)值觀(guān)，并深入所有員工去做這項工作，落實(shí)到具體的工作就是讓所有員工“幸福工作，快樂(lè )生活”，我們要達到這樣的一種氛圍，包括增加福利，適當地提高工資，而且是大幅度地提高福利，這是我們將來(lái)在員工分配上的一個(gè)方向。我們全公司生產(chǎn)工人全部加起來(lái)是3700多人，今年我們的流失率只有18人。
王果剛：幾乎沒(méi)有流失。
蘇建軍：是的，3700多人中只有18人沒(méi)有到廠(chǎng)，其他人全部到了，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們員工流動(dòng)很少，當然這也與當地老百姓不出去打工的想法有關(guān)系。
王果剛：你們的員工應該還是以本地為主吧？
蘇建軍：全部是本地人。
王果剛：蘇總，优发国际下一步有沒(méi)有比較大的規劃和打算？
蘇建軍：我們整個(gè)體系是企業(yè)集團，而不是集團公司，這就給我們的發(fā)展帶來(lái)了更大的靈活性，所以現在我根據每個(gè)公司的實(shí)際情況把發(fā)展作為企業(yè)提升的一個(gè)方向，所以2013年我們計劃增加15-20萬(wàn)錠。
王果剛：企業(yè)規模適當擴張？
蘇建軍：對，總體增加15-20萬(wàn)錠，內部的企業(yè)適當擴張，比如德州优发国际是增加5萬(wàn)錠。
王果剛：你的三年目標會(huì )到多少？
蘇建軍：目前大的目標沒(méi)有，但是2013年紗錠這一塊我們爭取規模達到70萬(wàn)錠，再大的計劃就沒(méi)有了，只想達到這個(gè)規模。當然這也得看機會(huì )，現在由于优发国际的影響力，有很多困難企業(yè)愿意和优发国际聯(lián)手去做，有的是給我們送股份，讓我們參與他們的企業(yè)建設，所以將來(lái)擴張的方向性以及投資方面，我們可能采取低成本擴張。
王果剛：也就是說(shuō)不一定完全自己投資？
蘇建軍：對，我們所有的投資都不是自己投資，每增加1萬(wàn)錠，我自己的投資不足20%，80%的投資都源于社會(huì )力量。
王果剛：你們的發(fā)展模式和別人不一樣，非常獨特。
蘇建軍：不一樣的，包括現在的陵縣优发国际，我自己的股份只占10%，其他的骨干加起來(lái)也就30%-40%，其他的50%-60%都屬于客戶(hù)和社會(huì )人士。
王果剛：但是你實(shí)際上是控制著(zhù)這些紗錠的？
蘇建軍：對，我們在公司的管理章程上有一個(gè)特別的規定：經(jīng)營(yíng)權和管理權絕對分離！
王果剛：這是优发国际的一個(gè)特點(diǎn)。
蘇建軍：從每一個(gè)企業(yè)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)權和管理權是分離的，但是每一個(gè)公司一定要將其代表董事會(huì )的監管權力交給集團，由集團統一管理，當然集團帶給他們的不光是監督檢查，還有服務(wù)。就這樣我們將一個(gè)小的團隊建立起來(lái)了。
王果剛：蘇總，順便問(wèn)一下，目前寶鼎紡織是由您這邊在督管嗎？
蘇建軍：目前是這樣，寶鼎由于債務(wù)很復雜，主要是銀行和擔保單位的債權人在處理上可能不是很愉快，原來(lái)他們是想將同等的資產(chǎn)和同等的負債全部交給优发国际集團，我們也注冊了公司，打算將同等的資產(chǎn)和同等的負債接過(guò)來(lái)后將廠(chǎng)子開(kāi)起來(lái)，但是現在看來(lái)這一步要緩一下。我們現在采取的方式是租賃，目前正在啟動(dòng)，主要是优发国际集團這邊和社會(huì )人士一起出資，成立的公司名稱(chēng)是“陵縣仁和”，以這個(gè)公司去租賃寶鼎紡織。
王果剛：生產(chǎn)開(kāi)始了嗎？
蘇建軍：目前正在整機。
王果剛：停了一段時(shí)間了。
蘇建軍：對，從去年5月份一直停到現在，我們爭取兩個(gè)月的時(shí)間內開(kāi)機生產(chǎn)。
王果剛：蘇總，您對目前國家宏觀(guān)政策、協(xié)會(huì )以及發(fā)改委有沒(méi)有呼吁性的建議？
蘇建軍：有，目前從大的政策來(lái)講，對我們的紡織企業(yè)還是有點(diǎn)不公平，我想不光是优发国际，包括后來(lái)成長(cháng)起來(lái)的一些棉紡企業(yè)，應該說(shuō)已經(jīng)成為了我國紡織業(yè)的頂梁柱，但是國家政策對這些企業(yè)的支持力度顯然是落后了。
王果剛：比如說(shuō)？
蘇建軍：第一點(diǎn)，配額問(wèn)題?，F在配額還是掌握在過(guò)去注冊的一些少數企業(yè)手里，有些企業(yè)甚至已經(jīng)停產(chǎn)或者破產(chǎn)，但是他們的配額依然不減，從這一點(diǎn)來(lái)講，對于我們是不公平的。我們現在不能說(shuō)配額沒(méi)有，但是很少。有個(gè)比我們規模還小的企業(yè)，一年的配額還有1萬(wàn)噸，但是我們這么大的企業(yè)一年卻不足2000噸，這顯然是國家在配額分配上的不公平、不合理。
第二點(diǎn)，國家宏觀(guān)政策對紡織企業(yè)的歧視，因為產(chǎn)能過(guò)剩。應該來(lái)講，傳統的紡織企業(yè)產(chǎn)能是不應該過(guò)剩，但是如果中國紡織業(yè)中高端企業(yè)不去發(fā)展，那么中國的紡織業(yè)就要完蛋！但是恰恰是這一點(diǎn)上，國家的銀行在貸款、政策上還是帶著(zhù)有色眼鏡來(lái)看待我們。
王果剛：還是“一刀切”的。
蘇建軍：對，這對引領(lǐng)中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)來(lái)講，顯然是不公平的。我感覺(jué)，國家在這方面的政策還有待考慮。
第三點(diǎn)，棉花的價(jià)格?，F在國內棉價(jià)和國外價(jià)格相差這么大，國家宏觀(guān)政策的調控到底該如何把控？我覺(jué)得就應該想辦法讓國家的資源得以充分利用，不要躺在倉庫里，國家儲備是為了保護農民的利益，還不如干脆直接補貼給農民，比如農民種棉一年能補貼多少，這樣更實(shí)際?，F在是世界經(jīng)濟一體化，不是中國經(jīng)濟一體化，我感覺(jué)就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國家的政策是有點(diǎn)問(wèn)題的，再這么下去，中國的紡織企業(yè)早晚得讓東南亞國家比下去。
第四點(diǎn)，中國的稅收政策仍然是不公平的。國家把農副產(chǎn)品13%的進(jìn)項稅和工業(yè)產(chǎn)品17%的差額仍然架在我們的棉紡企業(yè)身上，所以說(shuō)稅負真的太高，所以就這一點(diǎn)，國家應該做一個(gè)調整，給我們的紡織一定的鼓勵和補償。目前我們的稅負太高，已經(jīng)到了4%，甚至5%以上。
王果剛：銷(xiāo)售收入的5%？
蘇建軍：對，這樣的數字已經(jīng)很龐大了。我們現在做新產(chǎn)品附加值能高一點(diǎn)，這樣的稅還能稍微承受一點(diǎn)，但是我們有些好點(diǎn)的品種已經(jīng)是百分之十幾的稅了，去年陵縣优发国际是2300萬(wàn)的稅，這個(gè)稅負確實(shí)是高了點(diǎn)。
王果剛：我沒(méi)想到山東的民營(yíng)企業(yè)有這么高的稅負。
蘇建軍：我們現在4%至少是底線(xiàn)，低于這個(gè)線(xiàn)稅務(wù)局會(huì )查的。
王果剛：你所說(shuō)的是國稅為主，還是地稅為主？
蘇建軍：國稅和地稅加起來(lái)，主要還是國稅。
王果剛：所以地方也控制不了。
蘇建軍：現在有些地方也是變相的將地稅增加的，中國的稅收政策本身就不是很完善。
王果剛：中國的稅負普遍高于世界上的其他國家，特別是紡織行業(yè)。
蘇建軍：是的，紡織企業(yè)解決了非常大的就業(yè)問(wèn)題，反而成了對國家沒(méi)有貢獻。
王果剛：其實(shí)我們的紡織業(yè)對國家的貢獻真的是非常大。好，謝謝蘇總！
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