行業(yè)資訊
雅藝紡織：海外市場(chǎng)零距離
[發(fā)布人]： [發(fā)布日期]：2014-12-04 00:00 [關(guān)注]：
連日來(lái)，在位于浙江海寧市許村鎮的雅藝紡織有限公司廠(chǎng)區里，一輛輛大貨車(chē)進(jìn)出絡(luò )繹不絕，一片繁忙景象。“公司家紡布藝生產(chǎn)紅火，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往中東地區，最多的一天光集裝箱車(chē)就裝了10多車(chē)。”公司董事長(cháng)張永明介紹道。
今年1~10月，雅藝紡織實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)值2.3億元，同比增長(cháng)30%。在家紡行業(yè)生產(chǎn)成本上升、市場(chǎng)競爭日益激烈的形勢下，公司一心一意做強主業(yè)，持續加大設計投入，大力創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，企業(yè)逆勢上揚勢頭不減。
去年6月，雅藝紡織投入7000萬(wàn)元，在許村鎮聯(lián)盟村建起新廠(chǎng)房，注冊成立浙江斯泰堡紡織有限公司，今年6月竣工投產(chǎn)。僅5個(gè)月過(guò)去，新廠(chǎng)就為公司帶來(lái)6000多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。新廠(chǎng)區主攻坯布織造、產(chǎn)品研發(fā)和后處理，成為雅藝紡織新的發(fā)展平臺和利潤增長(cháng)點(diǎn)。
雅藝紡織創(chuàng )辦于1999年。近年來(lái)，公司狠抓設計和銷(xiāo)售兩頭，采用“請進(jìn)來(lái)、走出去”策略。為提升企業(yè)創(chuàng )意能力，聘請江西服裝學(xué)院教授王本賢設計產(chǎn)品。同時(shí)，公司每年固定派銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)國外客戶(hù)，充分聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，保證新品與客戶(hù)和市場(chǎng)零距離對接。針對中東地區的日照強烈的氣候特征，公司尤其注重提高服裝用紡織產(chǎn)品的防曬性能。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，需要快速打入海外市場(chǎng)。一般來(lái)講，外貿訂單主要靠參加展會(huì )以及通過(guò)外貿公司獲得。雅藝紡織則采取與海外客商合作的方式，在中東地區聘請國外客戶(hù)做業(yè)務(wù)員，請當地公司的業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)雅藝產(chǎn)品。這樣一來(lái)，既方便公司新品快速找到海外買(mǎi)家，又與客戶(hù)順利建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。“一個(gè)沙特業(yè)務(wù)員在當地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，平均每年能為公司帶來(lái)800萬(wàn)元銷(xiāo)售額。”張永明說(shuō)。
經(jīng)過(guò)多年培育，雅藝紡織已擁有博拉帝、歐絲麗等多個(gè)自主品牌。今年，公司又重點(diǎn)打造內銷(xiāo)品牌“雅藝”。王本賢對這一品牌重新規劃，突出“雅藝”的美式風(fēng)格。同時(shí)，公司對“雅藝”的國內加盟店、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行統一設計，提升用戶(hù)體驗，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。此外，公司還加大新設計師培訓力度，著(zhù)力提升企業(yè)整體設計能力。這一系列創(chuàng )新動(dòng)作帶來(lái)的直接效應是“雅藝”品牌的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售量節節攀升。
據悉，雅藝紡織下一步將再投入1000萬(wàn)元，用于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)割絨布，豐富軟裝布藝品種和企業(yè)出口品種，提升企業(yè)核心競爭力。“只有不斷加大投入、加強創(chuàng )新，企業(yè)才能始終立于不敗之地。”張永明說(shuō)。預計今年全年雅藝將實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)值2.8億元。
