德州优发国际集團版權所有
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“1”變“11”的“朝陽(yáng)”奧秘
本報記者 崔立勇
刊于：《中國經(jīng)濟導報*兩會(huì )特刊》2012年3月6日
紅褐色磚墻搭成的車(chē)間，齊刷刷排在道路兩旁粗大的法桐樹(shù)，看起來(lái)陳舊但卻很結實(shí)的黃色油漆辦公桌……一切仿佛都在向人們訴說(shuō)著(zhù)山東德州這家紡織企業(yè)的悠久歷史。
記者迎著(zhù)撲面的春風(fēng)走進(jìn)廠(chǎng)區鐵柵欄大門(mén)，沒(méi)有保安，只有傳達室中穿著(zhù)工作服的認真而又熱情的阿姨。一位上世紀八十年代就開(kāi)始采訪(fǎng)紡織工業(yè)的資深記者說(shuō)，當年我國紡織企業(yè)幾乎都是按照原蘇聯(lián)統一的圖紙建設，因此全國大江南北的紡織廠(chǎng)面貌大同小異，都被深深打上了“計劃”的烙印。
也正是這個(gè)經(jīng)歷幾十年風(fēng)雨歲月的廠(chǎng)區，伴隨了老牌紡織企業(yè)的輝煌，目睹了負債累累、瀕臨倒閉的困境，更見(jiàn)證了企業(yè)改制，用3年時(shí)間從7萬(wàn)紗錠發(fā)展到40萬(wàn)錠并躋身中國紡織“百強企業(yè)”的蓬勃……
求證1:企業(yè)改制不是災難
總部位于山東省德州市東方紅路上的德州优发国际集團是一家年輕的“老”企業(yè)。它正式成立于2011年7月，至今不滿(mǎn)一周歲；它的前身是德州优发国际紡織有限公司，1981年建廠(chǎng)，1998年加入德棉集團，原是一家國有企業(yè)。
2008年9月，經(jīng)德州市政府批準，德州优发国际紡織有限公司從德棉集團分立出來(lái)，并于2009年進(jìn)行股改成為民營(yíng)企業(yè)，徹底走向市場(chǎng)。德州优发国际集團黨委書(shū)記馬保東告訴記者，2008年企業(yè)瀕臨倒閉，身背1.6億元負債，資產(chǎn)負債率接近可怕的140%。
“改制不是災難。”那時(shí)候，公司董事長(cháng)蘇建軍帶領(lǐng)領(lǐng)導班子成員一遍又一遍地告訴員工，也一遍一遍地告訴自己，對于包括他自己在內的2200多名員工，國有控股的老廠(chǎng)改制前所未有，也驚天動(dòng)地。
改制并不容易，企業(yè)的點(diǎn)滴蛻變，馬保東如今回憶起來(lái)依舊歷歷在目。據馬保東回憶，企業(yè)的管理層和業(yè)務(wù)骨干當時(shí)可以離開(kāi)，也有能力重新找到一份不錯的新工作，但他們情系优发国际、舍不得這個(gè)紡織老廠(chǎng)，他們選擇留下，和优发国际共走一條充滿(mǎn)無(wú)數挑戰的復興之路。
“改制帶來(lái)新的變化，新的希望。”馬保東說(shuō)。
令馬保東感動(dòng)的是，德州优发国际公司改制時(shí)需要大家集資入股，公司領(lǐng)導班子、管理人員一起帶頭，廣大員工積極參與，竭盡全力為企業(yè)“輸血”，拯救奄奄一息的优发国际。2200多名員工，1300多人入股，將自己的命運和企業(yè)綁在了一起。
“花自己的錢(qián)，為自己的事。”馬保東的話(huà)讓人不難想象，改制后的企業(yè)迸發(fā)出怎樣的勁頭。2008年9月，在德州市陵縣，由德州优发国际公司管理人員和員工集資入股成立了陵縣优发国际紡織品有限公司，破例在北方的冬季開(kāi)工，在外界的懷疑中硬是用幾個(gè)月就完成了建設任務(wù)，2009年5月份一期5萬(wàn)紗錠全部開(kāi)齊，之后，优发国际人在2010年和2011年相繼建設了二期和三期各五萬(wàn)紗錠，這在陵縣被稱(chēng)為神奇的“优发国际速度”。
令馬保東欣慰的是，三年多過(guò)去了，改制時(shí)他在一次次的產(chǎn)權制度座談會(huì )上對員工的承諾統統沒(méi)有落空。工人作為企業(yè)主人的地位沒(méi)有變。改制后的企業(yè)，保留了老廠(chǎng)的優(yōu)良傳統，每年兩次的職工代表大會(huì )都要對企業(yè)負責人的工作報告、員工福利事項進(jìn)行審議。員工的待遇沒(méi)有降低。改制前享受的一切待遇，改制后全部保留，而且還要多還要好。在分配制度上，進(jìn)一步向在車(chē)間一線(xiàn)工作的工人傾斜。优发国际集團確定了每年提高員工收入10%的目標，這幾年均超額實(shí)現。
“理念比國企還國企。”馬保東這位“老紡織”經(jīng)歷了企業(yè)不同的所有制，但他說(shuō)國有企業(yè)好的精神沒(méi)有丟。
據馬保東介紹，德州优发国际集團2009年成立了“优发国际紡織員工愛(ài)心互助基金會(huì )”?；饡?huì )的啟動(dòng)資金是德州市政府獎勵企業(yè)領(lǐng)導班子的4.2萬(wàn)元和員工自愿繳納的啟動(dòng)性基金。之后經(jīng)歷全體員工的三次愛(ài)心捐款，共募集善款38.7萬(wàn)元。2012年伊始，优发国际集團德州优发国际紡織公司的高管人員向公司全體員工莊嚴承諾并集體簽字——放棄每人在職期間的股權收益，將其全部捐獻給公司愛(ài)心互助基金會(huì )。這些收益每月總共達1.06萬(wàn)元，其中优发国际集團理事長(cháng)、德州优发国际公司董事長(cháng)蘇建軍一人每月就捐出7500元。
凡是員工生日，都會(huì )有部門(mén)負責人送上一張由董事長(cháng)親筆簽名的生日賀卡和禮品券；生病住院，部門(mén)負責人攜帶食品前去探望；員工家中有父母、公婆或岳父岳母等老人病故，送上100元愛(ài)心禮金前去慰問(wèn)；子女上學(xué)遇到困難，給予1000-2000元救助……2010年公司還做出決定，對住院?jiǎn)T工報銷(xiāo)后的自費部分給予15%-40%的愛(ài)心救助。
求證2：客戶(hù)變成了股東
“整體而言，紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。”德州优发国际集團理事長(cháng)、德州优发国际紡織公司董事長(cháng)蘇建軍做出自己的判斷。
蘇建軍告訴記者，從數量上劃分紡織產(chǎn)業(yè)，大型企業(yè)比例不足10%，生產(chǎn)規模僅在1萬(wàn)-2萬(wàn)錠的小型企業(yè)比比皆是。
再看經(jīng)營(yíng)情況：山東如意、山東魯泰、蝶安芬等大型品牌紡織企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，具有良好利潤空間，產(chǎn)品供不應求；中型企業(yè)采用了較為先進(jìn)的生產(chǎn)設備，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入良性循環(huán)，處于上升發(fā)展階段；小型企業(yè)產(chǎn)能有限，產(chǎn)品常規雷同，多處于維持或虧損狀態(tài)，已經(jīng)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。
“紡織企業(yè)需要做的不是‘做大做強’，而是‘做強做大’。”蘇建軍堅持，對于大多數紡織企業(yè)而言，不能盲目貪大求全，苦練內功方能順利前行。
為了能夠做強做大，德州优发国际集團特別看重“聯(lián)合發(fā)展”。
作為剛剛改制的企業(yè)，优发国际需要更新設備、擴大生產(chǎn)、提高工藝水平……可是，資金從哪里來(lái)？
“优发国际自己沒(méi)有那么多錢(qián)，但如果尋找到理念相通的伙伴，优发国际就有了錢(qián)。”蘇建軍說(shuō)，优发国际集團希望將自己打造成一個(gè)大舞臺，發(fā)動(dòng)資源，與合作伙伴們共同上演一出大戲。
客戶(hù)、供應商、研發(fā)機構……過(guò)去优发国际集團的上下游，如今與优发国际集團實(shí)現了肩并肩。目前，优发国际集團是奧地利蘭精公司、中國天竹聯(lián)盟的會(huì )員單位，享有新型纖維的優(yōu)先權；2010年，與唐山三友、深圳貝利爽開(kāi)發(fā)特種纖維色紡紗項目，實(shí)現跨區域產(chǎn)業(yè)鏈合作；2011年，與日本蝶理株式會(huì )社、青島雪達合資興建了高檔服裝生產(chǎn)項目……优发国际集團不斷開(kāi)發(fā)新的運營(yíng)模式，獨樹(shù)一幟的成長(cháng)之路造就了自身強大的競爭力。
資金引進(jìn)來(lái)，技術(shù)拿進(jìn)來(lái)，管理吸收進(jìn)來(lái)，甚至生產(chǎn)設備都不是自己購買(mǎi)，而是采用融資租賃模式。就是這樣的合作，讓优发国际集團在短短3年多時(shí)間內，實(shí)現了生產(chǎn)規模從7萬(wàn)紗錠到40萬(wàn)紗錠的奮力一躍，現轄德州优发国际紡織、陵縣优发国际紡織、陵縣恒宇紡織、平原优发国际紡織、臨邑优发国际紡織、陵縣优发国际羊絨、德州恒蝶服裝等11個(gè)公司，集特色紡紗、羊絨精紡、服裝、物流、三產(chǎn)服務(wù)、紡織貿易于一體。
在优发国际集團的11家企業(yè)中，有的企業(yè)是优发国际集團控股，有的企業(yè)优发国际集團的股份只占10%，但這絲毫不會(huì )影響优发国际集團多元化的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的延長(cháng)。
“這是一個(gè)大合作的時(shí)代。”蘇建軍認為，在新世紀的市場(chǎng)條件下，單獨紡紗織布的企業(yè)將會(huì )面臨前所未有的困難，單打獨斗遠遠趕不上大家相互融合中的聯(lián)合發(fā)展。
聯(lián)合還是聯(lián)合，蘇建軍多次向記者強調合作的重要。他認為，聯(lián)合是生產(chǎn)型企業(yè)自身發(fā)展的捷徑，也是共同抵御風(fēng)險的妙招。
“讓优发国际成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，成為產(chǎn)業(yè)集群中的一員。”蘇建軍說(shuō)，合作是共享的前提，有了上下游的集團作戰，供求信息便會(huì )以最快的速度傳遞，企業(yè)對市場(chǎng)的反應就會(huì )非常靈敏。
“這種合作，优发国际沒(méi)有模仿別人，別人也很難從优发国际學(xué)走。” 在蘇建軍看來(lái)，优发国际集團的合作發(fā)展是主動(dòng)出擊的結果。他說(shuō)，优发国际集團的四個(gè)特點(diǎn)讓其與合作伙伴的協(xié)作之路越走越快順：寬廣的胸懷，摒棄自顧自的狹隘心態(tài)；規范的管理，幾十年的工作團隊形成了自己的風(fēng)格；誠信的精神，合作伙伴相信與优发国际的合作會(huì )帶來(lái)共贏(yíng)；奉獻的精神，無(wú)論是管理層還是普通員工勁往一處使。
求證3：在傳統棉花產(chǎn)區使用新型纖維
“我不同意這種觀(guān)點(diǎn)。”蘇建軍的語(yǔ)氣充滿(mǎn)了年輕企業(yè)家的自信和山東漢子的堅定。
針對我國的紡織有一種說(shuō)法——我國的紡織產(chǎn)品品質(zhì)不高，不能滿(mǎn)足消費者的需求，因此對拉動(dòng)內需貢獻有限。蘇建軍在紡織行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了幾十年，他告訴記者，改革開(kāi)放后，我國紡織工業(yè)的工藝水平取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量和多樣性完全能夠適應市場(chǎng)的需要。他說(shuō)，我國紡織產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了國內市場(chǎng)，而且出口到多個(gè)國家，得到了國際市場(chǎng)的認可。
據蘇建軍介紹，我國紡織工業(yè)精深加工不斷深入，其發(fā)展的速度和水平并不為行業(yè)外所熟知。
德州市有著(zhù)數百年的植棉歷史，也是全國重要的產(chǎn)棉區之一。當地土質(zhì)和氣候適宜棉花生長(cháng)，棉花質(zhì)量非常好，地處德州的优发国际集團有著(zhù)資源的自然優(yōu)勢。然而蘇建軍告訴記者，德州优发国际集團的所有原材料中，棉花只占15%左右，唱主角的已經(jīng)變成了新型纖維。
究其原因，蘇建軍解釋說(shuō)是市場(chǎng)導向的結果。优发国际集團的產(chǎn)品盯住市場(chǎng)需求，根據消費者和客戶(hù)的要求生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
他進(jìn)一步解釋說(shuō)，我國的紡織工業(yè)正隨著(zhù)新型纖維的推動(dòng)而發(fā)展。以再生纖維素纖維為例，這種新型纖維光滑柔軟，吸濕性、透氣性超過(guò)棉纖維，用其制成的貼身衣物品質(zhì)較之以往提升了不少。
蘇建軍說(shuō)，只有深入研究市場(chǎng)變化，善于發(fā)現何種產(chǎn)品適銷(xiāo)對路，生產(chǎn)才有了針對性，市場(chǎng)需求才能得到精準滿(mǎn)足。在优发国际集團的11家企業(yè)中，每家企業(yè)也各自根據市場(chǎng)需求定位，特色明顯。
據了解，优发国际集團先后有60余項新產(chǎn)品通過(guò)省級新產(chǎn)品鑒定，40多項新產(chǎn)品填補了國際空白、國內空白，5項新產(chǎn)品被列入國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)計劃，优发国际成為了中國特色纖維針織紗創(chuàng )新研發(fā)生產(chǎn)基地。
棉花傳統產(chǎn)區，紡織傳統企業(yè)，這種轉型意味著(zhù)什么？ “轉型不難，但是在市場(chǎng)上被認可卻必須經(jīng)過(guò)艱苦的努力。”蘇建軍說(shuō)，轉型的關(guān)鍵還在提高產(chǎn)品質(zhì)量，用品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
在优发国际集團的采訪(fǎng)中，記者恰好遇到從香港來(lái)的女客商，她在廣東中山銷(xiāo)售优发国际集團的產(chǎn)品。她告訴記者，优发国际在她眼中的感覺(jué)仿佛是香港一家幾代人多年鐘愛(ài)的某家茶餐廳，值得信任，充滿(mǎn)感情。
在蘇建軍看來(lái)，質(zhì)量的高低取決于產(chǎn)品各項指標的穩定。蘇建軍說(shuō)，优发国际集團不追求“過(guò)剩的”質(zhì)量，而是力爭控制指標的波動(dòng)。“保證產(chǎn)品品質(zhì)不能靠一時(shí)的指標最高值，質(zhì)量出問(wèn)題恰恰發(fā)生在指標最低值之時(shí)。”
求證4：勞動(dòng)密集的紡織業(yè)呼喚政策扶持
蘇建軍坦言，紡織業(yè)如今正處在“內外交困的艱難時(shí)期”，利潤率也在不斷降低。
他告訴記者，紡織企業(yè)的壓力很大一部分來(lái)自企業(yè)的高成本。
成本壓力首先來(lái)自棉花價(jià)格上漲，國內棉花與國際棉花價(jià)格有時(shí)存在4000元/噸的差距，這使得我國紡織企業(yè)出口壓力增大；第二來(lái)自用電和運輸成本的不斷增加；第三來(lái)自融資成本高，因為被認定為過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，所以從銀行貸款很困難。
蘇建軍呼吁，紡織企業(yè)需要更多的關(guān)愛(ài)。
“現在銀行貸款政策是對紡織企業(yè)的‘一刀切’，無(wú)論企業(yè)的生產(chǎn)狀況和工藝水平如何。我國對紡織企業(yè)棉花采購執行13%的進(jìn)項稅率，產(chǎn)品銷(xiāo)售執行17%的銷(xiāo)項稅率，增值稅‘高征低扣’相差4個(gè)百分點(diǎn)。”蘇建軍建議，盡快采取措施對現狀進(jìn)行改變。
蘇建軍說(shuō)德州优发国际集團很想給員工多增加些收入，但是企業(yè)的壓力也很大。
“集團共有5000多人，每人每月增加100元，每月總共就要增加50多萬(wàn)元。” 蘇建軍說(shuō)，盡管采取先進(jìn)的設備提高了生產(chǎn)效率，但是紡織行業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型，提供了大量的就業(yè)崗位。他說(shuō)，從這個(gè)角度而言，紡織這一涉及民生的產(chǎn)業(yè)理應得到更多的政策幫扶。
紡織業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)“優(yōu)勝劣汰”的痛苦過(guò)程。“‘重新洗牌’是市場(chǎng)的規律，沒(méi)有人能夠改變。”蘇建軍說(shuō)。
在殘酷的市場(chǎng)競爭中，什么是致勝的法寶？蘇建軍說(shuō)，紡織企業(yè)為數眾多，要想從中脫穎而出，未來(lái)必須塑造自己的品牌，響當當的品牌會(huì )給處于產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的企業(yè)都帶來(lái)持久的益處。
蘇建軍還特別強調了服務(wù)的重要性。他說(shuō)，在過(guò)去，紡織企業(yè)賣(mài)出產(chǎn)品往往就是終點(diǎn)，而今訂單完成了不算結束，還要了解客戶(hù)的反饋，客戶(hù)有什么問(wèn)題盡快解決，有新的要求就通過(guò)科研爭取實(shí)現。
“客戶(hù)想到的，你幫他做到了；客戶(hù)沒(méi)有想到的，你幫他想到了。”他說(shuō)，服務(wù)不僅是售后的，也是售中的，更是售前的——客戶(hù)需要的新產(chǎn)品需要一周時(shí)間，优发国际就爭取3天交貨；客戶(hù)需要半成品，优发国际就提供成品供客戶(hù)選擇；客戶(hù)希望生產(chǎn)服裝等，优发国际就為客戶(hù)提供流行趨勢等市場(chǎng)信息；客戶(hù)之間如果恰好有合作的可能，优发国际就牽線(xiàn)搭橋……
編輯手記：城市化造就最大的內需
“我對中國的紡織行業(yè)有信心。”蘇建軍說(shuō)，信心一方面源于紡織行業(yè)自身，另一方面來(lái)自我國經(jīng)濟社會(huì )持續快速穩定的發(fā)展。
蘇建軍說(shuō)，盡管我國紡織纖維加工總量規模龐大，但是平均算下來(lái)，中國人的纖維消費量在世界范圍內還處于中等水平，與發(fā)達國家還存在巨大差距。這也就意味著(zhù)我國居民對紡織產(chǎn)品的需求仍有不可低估的潛力。紡織的終端產(chǎn)品不僅包含衣帽鞋襪，而且還有窗簾、被單、桌布等，紡織品甚至在水利、交通、建筑、新能源、農業(yè)、環(huán)保和醫療等領(lǐng)域有著(zhù)廣泛應用。
有錢(qián)花并且敢花錢(qián)，蘇建軍認為，這是拉動(dòng)消費、擴大內需的兩個(gè)重要前提。他對這兩個(gè)前提都很樂(lè )觀(guān)。
他說(shuō)，隨著(zhù)收入的增加，人們的錢(qián)包越來(lái)越鼓；與此同時(shí)，隨著(zhù)醫療、義務(wù)教育等社會(huì )保障逐步建立健全，大家的后顧之憂(yōu)將越來(lái)越少，也就有了更多花錢(qián)的理由。
“衣食住行，衣是第一，紡織行業(yè)是擴大內需的最大受益者。”蘇建軍說(shuō)，對大多數消費者而言，購買(mǎi)汽車(chē)等大件需要攢錢(qián)并反復比較，但是購買(mǎi)衣服等紡織品就簡(jiǎn)單快捷得多。
蘇建軍認為，我國城市化的進(jìn)程將為紡織業(yè)帶來(lái)源源不斷的需求。他說(shuō)，我國的城市化率剛剛超過(guò)50%，還有一半的人口居住在農村，未來(lái)每年都將有數以千萬(wàn)的農民進(jìn)入城市成為市民，他們將是拉動(dòng)紡織業(yè)飛馳的馬車(chē)。
蘇建軍將紡織工業(yè)未來(lái)的希望放在了城市化上，而优发国际集團也在用行動(dòng)詮釋著(zhù)城市化的意義。
德州是傳統的農業(yè)大市，即使在山東省內，城市化率也排在后面。优发国际集團目前擁有5000余名員工，其中很大一部分來(lái)自德州的農村。這些充滿(mǎn)活力的年輕人在优发国际集團實(shí)現了從農民到工人的身份轉變。
“优发国际從來(lái)不叫自己的員工‘農民工’，員工要在企業(yè)中鍛煉成有組織、有紀律、有技能的新型產(chǎn)業(yè)工人。”德州优发国际集團企業(yè)文化部部長(cháng)、德州恒蝶服裝公司董事長(cháng)、國家一級企業(yè)文化師趙秀珍說(shuō)，農民從農村進(jìn)入企業(yè)工作，就已經(jīng)從農民變成了工人，這是企業(yè)的要求，也是員工提升自身素質(zhì)的需要。
趙秀珍告訴記者，在优发国际人看來(lái)，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，其中的人才文化倡導“人人都是人才，人人都可成才”。
“當今的年輕人工作難道僅僅是為了掙錢(qián)？當然不是。”趙秀珍說(shuō)，員工渴望全方位的提高。因此，优发国际集團與德州學(xué)院聯(lián)合開(kāi)設了中專(zhuān)班，參加的員工經(jīng)過(guò)3年的學(xué)習，將獲得國家承認的中專(zhuān)學(xué)歷文憑，員工上班和學(xué)習兩不誤。
員工埋頭工作，抬頭也有了自己的職業(yè)規劃。趙秀珍告訴記者，在优发国际集團，員工有兩條上升路徑：第一是提高技能水平，考評技師，成為業(yè)務(wù)骨干；第二是培養管理才能，成為班組、部門(mén)甚至企業(yè)的負責人。
“快樂(lè )工作，幸福生活。”這是优发国际集團的理念。“城市化不只是物質(zhì)生活的豐富，更在于員工心底感受幸福的能力。”趙秀珍說(shuō)，优发国际集團通過(guò)心理疏導和專(zhuān)題活動(dòng)，讓新員工懂得感恩、學(xué)會(huì )愛(ài)的表達，愛(ài)和感恩是一個(gè)人幸福和快樂(lè )的源泉。一位青年員工很開(kāi)心地告訴記者：“在优发国际上班就像在家一樣，我來(lái)了才一年多，就從一個(gè)懵懂的孩子長(cháng)大成人了，懂了很多很多做人的道理。”优发国际集團的企業(yè)所在社區都把孩子送進(jìn)优发国际作為最好的選擇，據了解，當全國不少企業(yè)都面臨招工難的問(wèn)題時(shí)，优发国际集團卻從沒(méi)為招工發(fā)過(guò)愁?？靠诳谙鄠?，在优发国际集團，母女倆、姐妹倆在一起工作并不少見(jiàn)。
德州市的經(jīng)濟發(fā)展在加速，城市也越來(lái)越漂亮。最新的消息說(shuō)，德州优发国际集團正在加緊德州优发国际工業(yè)園建設，流過(guò)無(wú)數汗水、留下美麗青春的优发国际員工們也將迎來(lái)又一次更大發(fā)展的機遇。在正在建設中的德州优发国际工業(yè)園，百萬(wàn)紗錠、百億產(chǎn)值的“雙百”目標還在等待著(zhù)這批不知疲憊的紡織人去實(shí)現。蘇建軍告訴記者，他們不會(huì )讓一直幫助支持企業(yè)的德州市委市政府、縣委縣政府失望，不會(huì )讓德州的父老鄉親失望。
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