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探秘“优发国际模式”
本報記者 育恒、俊德
本報通訊員 冬梅、硯才
刊于2014年7月21日《德州日報》
面對紡織市場(chǎng)低迷、生產(chǎn)成本不斷攀升等不利因素，优发国际集團短短6年時(shí)間從一個(gè)負債1.6億元的公司，發(fā)展到17個(gè)子公司、員工8000人、總資產(chǎn)幾十億元的大型集團，被行業(yè)譽(yù)為“优发国际模式”。記者為此深入企業(yè)——
7月7日正值小暑，記者冒著(zhù)酷暑來(lái)到位于陵縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的优发国际集團采訪(fǎng)。剛進(jìn)門(mén)就遇到奧地利蘭精股份有限公司商務(wù)考察團來(lái)廠(chǎng)考察。 “优发国际集團的產(chǎn)品獨特，質(zhì)量上乘，非常受市場(chǎng)歡迎，是我們最好的合作伙伴。 ”奧地利蘭精公司全球銷(xiāo)售總監Wolf－gangPlasser通過(guò)翻譯對記者說(shuō)道。
然而6年前的优发国际集團卻是一個(gè)負債1.6億元、頻臨破產(chǎn)的企業(yè)，短短幾年時(shí)間，他們如何從最初的1個(gè)公司發(fā)展到目前的17個(gè)子公司、員工從2000人發(fā)展到8000人、總資產(chǎn)增加到幾十億元，在行業(yè)內創(chuàng )造了一個(gè)“优发国际模式”奇跡？
公司高管抉擇：
“逃避”還是“擔當”？
优发国际集團的前身是一家擁有30多年歷史的國有企業(yè)——德州第二國棉廠(chǎng)，由于國營(yíng)企業(yè)固有的體制因素制約，該企業(yè)多年處于發(fā)展停滯期。到2008年已負債1.6億元，負債率高達200%，處于破產(chǎn)狀態(tài)，加之金融危機打擊，這家老企業(yè)更是雪上加霜。面對生死抉擇，市政府果斷決策：將优发国际紡織有限公司從國企剝離出來(lái)，股份制改造成民營(yíng)企業(yè)，徹底走向市場(chǎng)。
當時(shí)，一些獵頭公司早已瞄上了這家企業(yè)的管理層，并許以年薪數百萬(wàn)元的待遇來(lái)挖人。公司高管面臨去留選擇：去，意味著(zhù)逃避，但個(gè)人能過(guò)上富足的生活，可是2000員工怎么辦？留，則意味著(zhù)挑戰，并將繼續和2000員工共同拼搏！
面對困境和挑戰，集團理事長(cháng)蘇建軍和馬保東、王思社、羅東義、付剛等幾位高管選擇了責任和擔當。
為了共渡難關(guān)，公司發(fā)動(dòng)管理層、骨干員工和技術(shù)人員集資入股，有的員工把唯一的住房都抵押上，借遍親朋好友集資入股，很快企業(yè)2000員工的心擰成了一股繩。
新公司2008年9月18日注冊，僅用10天就完成遷占，28日舉行奠基儀式，接著(zhù)就緊鑼密鼓地開(kāi)工建設…… “由于我們管理層帶頭，也感染帶動(dòng)了員工的干勁兒。當時(shí)施工正值冬季，很多工人的手都凍腫了，而且常常通宵加班趕進(jìn)度，但沒(méi)有一句怨言。 ”蘇建軍說(shuō)，“由于紡織設備震動(dòng)大對地面要求高，為保證冬季施工不影響水泥凝固質(zhì)量，工人們就先把鍋爐房建起來(lái)了，供著(zhù)暖氣施工，確保當年年底購買(mǎi)的新設備進(jìn)廠(chǎng)，來(lái)年1月就開(kāi)始調試生產(chǎn)了。 ”
技術(shù)研發(fā)策略：
“合縱”還是“連橫”？
受?chē)H金融危機和產(chǎn)能過(guò)剩、內外棉價(jià)差拉大、用工成本上升等因素影響，我國勞動(dòng)密集型的棉紡織加工企業(yè)承受巨大市場(chǎng)壓力，加上非洲和東南亞等國家紡織行業(yè)的崛起，优发国际集團的生存遇到前所未有的困難。
优发国际集團如何在夾縫中求生存、圖發(fā)展？“我們開(kāi)始不得不采用‘合縱’策略。 ”蘇建軍說(shuō)，“‘合縱’就是聯(lián)合弱小的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新，優(yōu)勢互補，一起來(lái)抵抗大企業(yè)。 ”
為此，优发国际集團邀請上下游企業(yè)參股入股，不僅將德州优发国际紡織有限公司內部的技術(shù)人員集中到一起，還將整個(gè)集團入股企業(yè)的技術(shù)人員集中到一起，針對市場(chǎng)以及下游企業(yè)的需求進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。优发国际集團黨委副書(shū)記趙秀珍說(shuō)：“我們每年拿出上千萬(wàn)元投入技改，購買(mǎi)多臺針織機，投產(chǎn)前將紗線(xiàn)織成布再染色，并及時(shí)解決客戶(hù)在針織過(guò)程中遇到的問(wèn)題，最大限度贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。 ”
“通過(guò)‘合縱’進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，使企業(yè)度過(guò)了艱難期。但生產(chǎn)能力達到15萬(wàn)紗錠時(shí)，我們又采取了‘連橫’策略。 ”优发国际集團副理事長(cháng)付剛說(shuō)，“蘭精公司是具有60年歷史的全球生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)纖維素纖維的佼佼者，直接影響著(zhù)行業(yè)發(fā)展。我們與其技術(shù)合作，就順勢搶占了國際高端市場(chǎng)。此外，還與日本森林股份有限公司合作，研發(fā)醋酸長(cháng)絲包纏紗系列紗線(xiàn)；與上?？ㄈR多服裝有限公司合作，研發(fā)低扭、高吸、超柔仿羊絨紗線(xiàn)，從而更便捷地進(jìn)入前沿技術(shù)領(lǐng)域。 ”
為了提高產(chǎn)品附加值，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，該集團還實(shí)行生產(chǎn)一批、儲備一批、開(kāi)發(fā)一批的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，研發(fā)的天竹、天絲、莫代爾等新型纖維深受市場(chǎng)青睞，其中超細纖維、多組分纖維的研發(fā)填補了國際空白，在產(chǎn)品投產(chǎn)后，又集中力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，儲備的二代、三代產(chǎn)品技術(shù)工藝趨于成熟，市場(chǎng)需求時(shí)可以隨時(shí)投產(chǎn)。
由于技術(shù)領(lǐng)先，該集團的產(chǎn)品附加值高，市場(chǎng)供不應求。目前，已有2項填補國際空白，3項獲得國際領(lǐng)先水平，50項填補國內空白，70余項通過(guò)省級新產(chǎn)品鑒定。
企業(yè)文化建設：
“說(shuō)教”還是“感召”？
“誰(shuí)都知道企業(yè)的凝聚力來(lái)自于好的企業(yè)文化，但是許多企業(yè)都在搞‘說(shuō)教’，而不是進(jìn)行潤物細無(wú)聲的‘感召’。新員工一進(jìn)公司，滿(mǎn)眼滿(mǎn)耳都是奉獻、拼搏、使命等，年輕人心頭一熱，確實(shí)也能積極地干上一陣子。 ”趙秀珍說(shuō)，“但是時(shí)間一長(cháng)，員工對這些詞也就有了‘免疫力’，解決不了持久問(wèn)題。 ”為此优发国际集團以“优发国际仁和、仁和优发国际”為核心價(jià)值觀(guān)，并采取了一系列的“感召”教育活動(dòng)。
去年母親節那天，优发国际集團為當月過(guò)生日的員工舉辦了一場(chǎng)集體生日宴會(huì )，并邀請員工的母親來(lái)到現場(chǎng)。當母親們看到自己的孩子在公司表現優(yōu)異而受到表彰時(shí)，感動(dòng)得落下了淚水：“孩子從前一身的壞毛病，來(lái)到优发国际后，看到他進(jìn)步這么大，工作認真，當媽的真高興。 ”
“以前打工就知道干活掙錢(qián)，干不好就挨老板的罵很不順心。 ”陵縣优发国际紡織細紗車(chē)間保全工段長(cháng)李大大對記者說(shuō)，“自從來(lái)到优发国际后，領(lǐng)導對我們很關(guān)心，工作中出了問(wèn)題班組長(cháng)總是耐心地教導我們，并傳授我們操作技能，大家在一起工作就像一家人一樣。 ”
“每到年終我們都會(huì )評選勞模，獎品有電視機、電動(dòng)自行車(chē)、洗衣機、冰箱等。臨近過(guò)年，公司派車(chē)敲鑼打鼓把獎品送到勞模家中。 ”該集團勞模蘆艷惠說(shuō)，“過(guò)年時(shí)親戚來(lái)串門(mén)，朋友、同學(xué)相聚都會(huì )提到公司送來(lái)的電視機，那是我最自豪的時(shí)候。 ”
“一個(gè)人的榮譽(yù)，全家人的光榮，我們就是讓員工快樂(lè )工作，幸福生活，所以每到過(guò)年，勞模就成了全家人全村人最光榮、最幸福的人。我們把員工當成自己的孩子來(lái)關(guān)心、愛(ài)護和教育，讓他們感到有家的溫馨，這就是最好的企業(yè)文化。 ”趙秀珍說(shuō)。
商業(yè)模式設計：
“抱團”還是“獨斗”？
“企業(yè)最需要的不是做大，而是做強。 ”蘇建軍認為，“當前我們處在一個(gè)大合作的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都面臨各種困難和壓力，單打獨斗絕不如大家抱團發(fā)展健康和長(cháng)遠。 ”為此，优发国际集團成立了集團理事會(huì )。
集團理事會(huì )以協(xié)會(huì )的形式存在，對子公司提供監管咨詢(xún)服務(wù)，收取少量服務(wù)費，而各個(gè)子公司則獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧。因為各子公司主打產(chǎn)品不一樣，彼此之間不存在競爭；相反，各個(gè)子公司的加入，可以集體采購原料降低生產(chǎn)成本，共同使用集團商標而形成品牌效應。
子公司要想用集團的商標搶占市場(chǎng)，就必須達到集團的質(zhì)量標準，當子公司產(chǎn)品質(zhì)量提高到一定程度而又達不到標準時(shí)，集團會(huì )協(xié)調兄弟廠(chǎng)家派技術(shù)人員幫助技改，完善生產(chǎn)工藝，共同提高。
“讓优发国际成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，成為產(chǎn)業(yè)集群中的一員。 ”蘇建軍說(shuō)，“合作是共享的前提，有了上下游的集團作戰，供求信息便會(huì )以最快的速度傳遞，企業(yè)對市場(chǎng)的反應就會(huì )非常靈敏。 ”
“這種合作，优发国际沒(méi)有模仿別人，別人也很難從优发国际學(xué)走。”在蘇建軍看來(lái)，优发国际集團的合作發(fā)展是主動(dòng)出擊的結果。
他認為，优发国际集團的4個(gè)特點(diǎn)讓其與合作伙伴的協(xié)作之路越走越順：寬廣的胸懷，摒棄自顧自的狹隘心態(tài)；規范的管理，幾十年的工作團隊形成了自己的風(fēng)格；誠信的精神，合作伙伴相信與优发国际的合作會(huì )帶來(lái)共贏(yíng)；奉獻的精神，無(wú)論是管理團隊還是普通員工勁往一處使。
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