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“據初步統計，今年上半年，13個(gè)中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綜試區”）跨境電商進(jìn)出口的規模超過(guò)一千億元人民幣，同比增長(cháng)了一倍以上。”商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日在例行新聞發(fā)布會(huì )上介紹，跨境電商進(jìn)出口已經(jīng)成為我國外貿發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)。
跨境電子商務(wù)是指分屬不同環(huán)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺達成交易、進(jìn)行支付結算，并通過(guò)跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。
2015年3月，國務(wù)院批準設立的綜試區，是首個(gè)成立的跨境電商綜試區。杭州綜試辦管理服務(wù)中心主任兼政策業(yè)務(wù)部部長(cháng)陳衛菁在8月10日杭州召開(kāi)的2017億邦動(dòng)力跨境品牌巡回沙龍上表示，今年上半年，杭州市綜試區6個(gè)月時(shí)間通過(guò)單一窗口的出口單量是1451萬(wàn)單，進(jìn)口單量是1557萬(wàn)單。去年杭州市的跨境電子商務(wù)的出口額達到了60億美元。
龐大的電商交易額背后，是B2B（Business-to-Business的縮寫(xiě)）展露鋒芒。據高峰介紹，跨境電商進(jìn)出口中B2B占比達到六成以上，已經(jīng)成為我國外貿發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)。
8月10日，商務(wù)部對外公布了2017-2018年度電子商務(wù)示范企業(yè)擬入選名單，名單列出了239家企業(yè)，其中，跨境出口電商企業(yè)14家上榜，比去年多了4家。
嗅到商機的中小型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始小試牛刀，受市場(chǎng)和資本多方共同作用，正在跨境電商這一風(fēng)口下收獲自己的“第一桶金”。而傳統外貿企業(yè)也開(kāi)始把握這種新型出口渠道，積極尋求蛻變，此刻，中國實(shí)施的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”戰略，進(jìn)一步吸引著(zhù)企業(yè)向跨境電商方面轉型發(fā)展。
“老司機”轉型
“論出口我們是‘老司機’，在跨境電商方面，我們卻是‘新兵’。”張偉軍口中的“我們”，是代表著(zhù)傳統制造業(yè)的一批人。如今，這些人正在向跨境電商領(lǐng)域積極轉型。
張偉軍是杭州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區東方百富襪業(yè)的創(chuàng )始人。他對經(jīng)濟觀(guān)察報感慨道，26年，他從一個(gè)鄉鎮企業(yè)做老總，再到自己創(chuàng )業(yè)，基本上見(jiàn)證了中國襪業(yè)的興衰歷程。而現在，企業(yè)開(kāi)始摸索跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )“該怎么做”。
張偉軍是從去年上半年開(kāi)始“折騰”的。商標注冊、結售匯、品類(lèi)、價(jià)格、規劃都是他自己在摸索。他沒(méi)有找代運營(yíng)公司，而是希望在品類(lèi)規劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣上穩扎穩打，把客服改造成優(yōu)質(zhì)跨境電商的團隊。作為一家幾十年的企業(yè)，“最重要的就是不辜負自己的品牌”，張偉軍說(shuō)。
然而，傳統制造業(yè)轉型跨境電商并不都是一路坦途。速度不夠快、缺乏技術(shù)能力等，都是這些企業(yè)在電商領(lǐng)域面臨的荊棘坎坷。轉型一年多的時(shí)間，這家傳統企業(yè)仍在努力適應和學(xué)習中。
但是張偉軍也看到了希望。襪業(yè)是勞動(dòng)密集型、微利型的行業(yè)，目前，通過(guò)跨境電商的平臺，已經(jīng)可以帶給他一萬(wàn)元人民幣左右的日銷(xiāo)售額。“幾十年做大賣(mài)家的服務(wù)為企業(yè)提供了優(yōu)勢”，張偉軍介紹道，在產(chǎn)品的企劃、設計方面，與美國亞馬遜團隊溝通順暢，第一批的100多個(gè)SKU（庫存量單位）用了兩個(gè)月就可以順利上線(xiàn)了。在此過(guò)程中，張偉軍還拿到了考拉工廠(chǎng)店的計劃，在平臺入駐的同時(shí)邊做邊學(xué)。
在傳統出口領(lǐng)域的人們感受到了風(fēng)向。8月初，一場(chǎng)主題為“海外營(yíng)銷(xiāo)助力臺商合作共贏(yíng)全球市場(chǎng)”的活動(dòng)上，東莞浩方云網(wǎng)副總白明偉表示，有7成東莞臺企愿投身跨境電商領(lǐng)域，制造企業(yè)在謀求開(kāi)拓市場(chǎng)之路，只依賴(lài)于傳統外貿的情況正在被改變。
在沙龍上，陳衛菁對臺下介紹道，在杭州的跨境電商綜試區里，倉儲企業(yè)、外貿代理企業(yè)等涉及B2B企業(yè)達到近2500家，較去年年底的1200多家，半年時(shí)間中翻了一番。
目前，在杭州跨境貿易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)有7000多家企業(yè)在單一窗口注冊和備案。陳衛菁表示，和其他12個(gè)綜試區相比，杭州綜試區把重點(diǎn)放在B2B的出口上。
目前，中國的跨境電商正在高速成長(cháng)，其版圖也從一些大的歐美市場(chǎng)延伸至全球200多個(gè)國家。在這些國家中，行走著(zhù)一群“國際買(mǎi)手”，他們滿(mǎn)世界尋找物美價(jià)廉、但是在國內沒(méi)有知名度的“好貨”，高機遇與高風(fēng)險并存。
田鎮東就在做著(zhù)這樣的工作。他在京東全球購“國際招商”崗，目前已去過(guò)100多個(gè)國家，是國際業(yè)務(wù)的“元老”。在田鎮東看來(lái)，“國際買(mǎi)手”可不僅是大家認為的“拿著(zhù)錢(qián)隨便花”那么簡(jiǎn)單，跨國商貿合作、國際物流、消費者接受程度等都是他需要思考的問(wèn)題。
這些年來(lái)，田鎮東感受到的變化是，“一帶一路”將成為國際商貿的一個(gè)重大機遇。一個(gè)具體的例子是，他通過(guò)品牌合作方式引進(jìn)的泰國乳膠枕，在中國多地熱銷(xiāo)。而在田鎮東出手之前，尚未有泰國乳膠品牌正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。
據5月15日京東數據研究院發(fā)布的《2017“一帶一路”跨境電商消費趨勢報告》（簡(jiǎn)稱(chēng)《趨勢報告》），超過(guò)50個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家的商品通過(guò)電商走進(jìn)了中國：進(jìn)口食品、酒類(lèi)、家紡等是“一帶一路”相關(guān)國家進(jìn)口銷(xiāo)量最高的品類(lèi)；馬來(lái)西亞、蒙古、泰國等是“一帶一路”沿線(xiàn)國家進(jìn)口商品銷(xiāo)量最高的國家。
人們也可以從商品的出口流動(dòng)線(xiàn)路看到與“一帶一路”線(xiàn)路重疊的痕跡。據《趨勢報告》，2017年1月至4月，消費額同比去年增速最快的13個(gè)國家中，有7個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家，消費額同比平均增速超過(guò)10倍。
走出去的中國商品也在為跨境電商創(chuàng )造機遇。UMKA俄羅斯平臺中國區副總裁SofiaZhang介紹道，據2016年俄羅斯商務(wù)部數據，中國產(chǎn)品深受俄羅斯消費者的喜愛(ài)，他們不再追求飛利浦、索尼等這些大的品牌，會(huì )越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比，對于中國品牌是非常好的機會(huì )，而俄羅斯目前的電商水平，僅相當于中國電商3-5年前的水平，具有非常大的發(fā)展機遇。
陳衛菁也表示，目前準備建立一個(gè)“一帶一路”的貿易促進(jìn)平臺，綜試區作為政府方希望引導產(chǎn)業(yè)、引導龍頭企業(yè)發(fā)展，將推薦出杭州重點(diǎn)20個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭企業(yè)對“一帶一路”沿線(xiàn)國家進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，希望把更多的流量點(diǎn)、面結合帶給優(yōu)秀企業(yè)。
據中國電子商務(wù)研究中心8月1日發(fā)布的《2016—2017年度中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《發(fā)展報告》），2016年中國跨境進(jìn)口電商交易規模為12000億元，相比2015年增長(cháng)33.3%，意味著(zhù)中國跨境進(jìn)口電商交易規?？缛?ldquo;萬(wàn)億時(shí)代”。
“風(fēng)口”來(lái)襲
諸如京東、阿里、亞馬遜、eBay等資本雄厚的大玩家選擇的是全品類(lèi)跨境電商經(jīng)營(yíng)，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、受眾廣泛。而更多的小玩家則看重某一個(gè)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)，其目標在于成為品牌電商。
“如果說(shuō)跨境電商是一個(gè)大風(fēng)口，我們的品類(lèi)就是小風(fēng)口。”接觸跨境電商已有12個(gè)年頭的田昊麟被業(yè)內稱(chēng)為圈內“老司機”，他的蘇州貝寶電商有限公司成立于2012年3月份，主營(yíng)跨境電商，產(chǎn)品是婚紗、禮服。為了創(chuàng )業(yè)，田昊麟從北京搬至蘇州，原因在于蘇州是婚紗禮服類(lèi)跨境電商的產(chǎn)業(yè)集群。他的發(fā)展規劃是，根據品類(lèi)去選平臺，拓展到多平臺、實(shí)現業(yè)務(wù)持續增長(cháng)，即品類(lèi)——平臺——多平臺——多品類(lèi)這樣一個(gè)路徑。此外，還需要思考的是，從“做定制”的生意慢慢做成“做庫存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化經(jīng)營(yíng)。”田昊麟近期去了趟美國，與一些美國的線(xiàn)下店進(jìn)行溝通，考慮建立線(xiàn)下婚紗禮服專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行本土化。田昊麟分析道，供應鏈非常重要——跨境電商初期、中期，甚至后期都需要保證供應鏈。
中國跨境進(jìn)口電商行業(yè)的繁榮背后也存隱憂(yōu)。前述《發(fā)展報告》顯示，隨著(zhù)用戶(hù)消費升級，疑似售假、物流速度、客戶(hù)服務(wù)是跨境進(jìn)口電商需要解決的痛點(diǎn)問(wèn)題。此外，經(jīng)濟觀(guān)察報采訪(fǎng)的一些跨境電商類(lèi)企業(yè)也提出跨境電商渠道開(kāi)拓的另一難題——人才：招人難、培養難、運營(yíng)難、企業(yè)全球市場(chǎng)推廣過(guò)程難。
對此，鼎堃跨境電商俱樂(lè )部創(chuàng )始人徐鼎鑫的建議是，一是堅持產(chǎn)品的品牌化；二是陽(yáng)光化（稅務(wù)、檢測、專(zhuān)利等等）；三是渠道的多元化，利用多種平臺進(jìn)行推廣；四是本土化，將產(chǎn)品做成百年基業(yè)。此外，盡量合理合規的去做，揚帆出海，也不要忽略金磚四國，多挖掘商機。
陳衛菁介紹道，跨境B2B進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面，杭州綜試區和杭州海關(guān)進(jìn)行了創(chuàng )新。什么是跨境電子商務(wù)？怎樣界定B2B？他表示，通過(guò)程序對B2B企業(yè)進(jìn)行畫(huà)像，把B2B從一般貿易中分離出來(lái)，使政策更具精準性。這包括三個(gè)條件：一是電商平臺認證；二是三單信息印證；三是特定報關(guān)標識。
此外，陳衛菁表示，有關(guān)綜試區單一窗口的后期規劃還將在大數據體系、電商信用體系、風(fēng)險防控體系、智能物流體系等方面加強建設。
作為跨境電商的創(chuàng )新探索，跨境電商綜合試驗區目前取得了哪些進(jìn)展？高峰在發(fā)布會(huì )上表示，綜試區創(chuàng )新建立了相關(guān)的政策框架，以六體系（包括信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統計監測和風(fēng)險防控體系）以及兩平臺（即線(xiàn)上綜合服務(wù)平臺和線(xiàn)下綜合園區）為核心，實(shí)現了制度創(chuàng )新，助推了產(chǎn)業(yè)的轉型升級，擴大了“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的新渠道。
他表示，“商務(wù)部還將會(huì )同有關(guān)部門(mén)，按照在發(fā)展中規范、在規范中發(fā)展的原則，堅持問(wèn)題導向，加強制度創(chuàng )新、管理創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，不斷完善與外貿新業(yè)態(tài)發(fā)展相適應的政策體系，營(yíng)造更加有利于外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展環(huán)境，服務(wù)全年我國外貿繼續回穩向好的目標，推動(dòng)我國由貿易大國向貿易強國的轉變。”
（來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報）
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